1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4


Рис. 2.1. Схема главных причин микро- и макросреды, в каких работает компания, и которые оказывают влияние на конечный итог работы конторы


Как показал анализ, у рекламщиков нет единства по этому вопросу. Так, ряд ученых 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 — В.В. Живетин, В.Л. Самохвалов, Н.П. Чернов, И.А. Ферапонова — считают, что эффективность рекламной политики по отношению к определенному предприятию (отрасли, группе отраслей) складывается из результатов совершенствования производственно-сбытовой деятельности 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 по последующим главным фронтам: наилучшее внедрение потенциала рынка, в том числе для нового продукта; увеличение достоверности прогнозных оценок; нахождение сектора рынка данного продукта; увеличение точности анализа сбалансированности рынка и др. Нам представляется 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, что дать всеохватывающую количественную оценку по данным фронтам проблемно.

М. Туган-Барановский, Л.В. Балабанова предлагают оценивать эффективность маркетинга по последующим фронтам: покупатели, рекламные интеграции, адекватность инфы, стратегическая ориентация, оперативная эффективность [40, C 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4.27]. При всем этом они не определяют систему характеристик оценки этих направлений и метод расчета эффективности.

Н.К. Моисеева, М.В. Конышева приводят характеристики рекламной активности по функциям (исследования рынка, ассортиментная политика, сбытовая 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 деятельность, коммуникационная деятельность) и обобщающие характеристики (прибыльности, активности стратегии) [61, C.193-194]. Эти ученые больше приблизились к разработке метода расчета оценочного показателя эффективности маркетинга, все же, не довели до практического внедрения (не разработаны шкалы 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 для высококачественной оценки маркетинга и модель расчета сводного показателя эффективности).

Большая часть практиков, как показал опрос американских компаний, говорят, что эффект рекламной деятельности заключается в росте объемов продаж и прибыли [54, C.719]. По воззрению 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 Яшевой Г.А., на конечные результаты оказывают влияние не считая маркетинга и другие составляющие потенциала предприятия — менеджмент, кадры, производственные способности (оборудование, разработка), деньги, потому такая оценка является очень облегченной [66, C.9]

Г. Ассель предлагает оценивать 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 эффективность рекламной деятельности, как эффективность издержек на маркетинг. При всем этом при помощи экономико-статистических способов исследуется зависимость меж затратами на маркетинг и результатом — объемом продаж либо прибылью [54, C.803]. Нам представляется 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, что таковой способ оценки — это оценка эффективности издержек, а не самой рекламной деятельности.

М. Мак-Дональд утверждает, что эмпирический подход лучше, чем количественный, основанный на статистической проверке узеньких дедуктивных гипотез [39, C.15]. Он приводит 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 результаты исследования начала 90-х, проводившегося в Великобритании, неких европейских странах и США. Анализ эффективности маркетинга проводился по последующим фронтам: внутреннее отношение менеджмента компаний к маркетингу (его определение, роль и функции 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4); организация этой деятельности (вовлечение в процесс стратегического планирования, уровень координации и информационного обмена меж функциями маркетинга); практическое выполнение функций маркетинга (внедрение рекламных исследовательских работ, планирование, роль в разработке новых продуктов и т 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4. д.) [39, C.7-18]. Мак-Дональд в упомянутом выше исследовании замечает, что для того, чтоб достигнуть идеального маркетинга в Англии, требуются всего три вещи: улучшение информационной системы; измерение и мониторинг эффективности рекламной деятельности 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4; инвестиции в обучение и развитие персонала.

Энтузиазм к переменам в маркетинге и в отношении к нему проявляли многие забугорные исследователи (Doyle, 1992; Liu et al, 1990; Shaw & Doyl, 1991; Wong et al, 1989; Avlonitis et al, 1992; Jaworski 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 & Kohli, 1993; Mueller-Heumann, 1993; Narver & Slater, 1990; Wink, 1992). Но для заинтересованных лиц (высшего управления компаний) и широкой общественности сообщались только результаты исследовательских работ, а не методика их проведения (так как она представляет собой 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 коммерческую тайну).

Независимую экспертизу свойства маркетинга производит интернациональная организация Marketing Quality Assurance Ltd (MQA), которая образована в 1990. Ее деятельность и структура поддерживается в согласовании с Европейским Эталоном EN 45012. MQA делает услуги по 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 сертификации маркетинга компаний на соответствие систем интернациональным эталонам серии ИСО 9000. Подходы, реализованные в эталонах BS 5750, ISO 9000, ES 29000 подвергались критике за то, что невзирая на из положительное воздействие на качество продуктов, они не много 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 чего достигнули по отношению к потребителю. К примеру, Мак-Дональд утверждает, что ни один из имеющихся эталонов не затрагивает нужды потребителя.

Оценка свойства маркетинга MQA делается по 35 эталонам, которые разбиты по трем фронтам 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4: ориентация на потребителя; деловые, рекламные и сбытовые планы; ответственность управления. Представляется, что система оценки эффективности маркетинга, закрепленная в этих эталонах, непременно, позволяет дать точную, беспристрастную, разностороннюю оценку маркетинга компаний, но 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 эта методика также не разглашается ввиду коммерческой потаенны, так как такая услуга по сертификации платная. Не считая того, она очень трудозатратная и не может быть применена в практике российских компаний без помощи других 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4. Чтоб найти эффективность рекламной деятельности, для начала необходимо найти эффект (итог) деяния этой деятельности.

Спецы дают различные ответы на этот вопрос. Существует мировоззрение, что маркетинг не подчиняется причинно-следственным закономерностям. Потому применение количественных способов 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 при планировании либо оценке фактических результатов рекламного мероприятия затруднено. Сторонники этого представления считают, что не все цели можно сконструировать количественно. Примерами высококачественных целей могут служить последующие: выживание в критериях обострившейся конкурентноспособной борьбы 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, поддержание высочайшего престижа компании и др. Применение количественных способов ограничено по последующим причинами:

Вышесказанное почти во всем обосновано тем, что маркетинг имеет дело с человечьим поведением, а не с техническими явлениями.

Спец 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 по маркетингу, доктор Английской школы бизнеса Кеннет Симондс, отмечает, что в маркетинге ничего никогда не повторяется, все различно для различных ситуаций. Маркетинг нацелен на определенных покупателей, а покупатели все различные 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4. Общие правила - неприятели маркетинга. Потому определение эффекта рекламной деятельности - это, сначала, диагностирование, а не разработка методик, теорий.

Есть и другие школы маркетинга, к примеру, школа Филиппа Котлера (США), которая количественным способам обоснования рекламных 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 решений отводит еще огромную роль. Для того чтоб найти эффективность маркетинга либо какого-то определенного рекламного мероприятия, нужно, чтоб цель была сформулирована количественно. Такие определения, как «максимизировать», «минимизировать», «проникнуть», «увеличить», представляют ценность, если 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 им соответствует некая количественная мера. К примеру, «в итоге проведения рекламного мероприятия себестоимость продукции должна снизиться на 3% за один месяц». Так как такая цель сформулирована количественно, то просто проверить уровень ее заслуги 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, также составить итог с затратами на это мероприятие, это и есть эффективность.

В текущее время количественные способы в рекламных исследовательских работах используются все почаще и уже создано довольно много моделей, дающих возможность 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 найти важные характеристики рыночной деятельности.

Можно выделить несколько групп количественных способов при проведении рекламных исследовательских работ:

  1. Многомерные способы (сначала, факторный и кластерный анализы). Они употребляются для обоснования рекламных решений, в базе которых лежат 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 бессчетные взаимосвязанные переменные. К примеру, определение объема продаж нового продукта зависимо от его технического уровня, цены, издержек на рекламу, другого элемента комплекса маркетинга.

  2. Регрессивные и корреляционные способы. Употребляются для 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 установления взаимосвязей меж группами переменных, описывающих рекламную деятельность.

  3. Имитационные способы. Используются когда переменные, действующие на рекламную ситуацию (к примеру, описывающие конкурентнсть), не поддаются аналитическому решению.

  4. Способы статистической теории принятия решений. Употребляются для 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 стохастического описания реакции потребителей на изменение рыночной ситуации.

  5. Детерминированные способы исследования операций (сначала, линейное и нелинейное программирование). Эти способы используются тогда, когда имеется много взаимосвязанных переменных и нужно отыскать наилучшее решение, к примеру, вариант доставки 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 продукта потребителю, обеспечивающий наивысшую прибыль, по одному из вероятных каналов товарораспределения.

  6. Гибридные способы, объединяющие детерминированные и вероятностные (стохастические) свойства. Используются, сначала, для исследования заморочек рассредотачивания.

  7. Модели сетевого планирования.

Эти 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 семь групп количественных способов не исчерпывают всего их контраста. При исследовании маркетинга могут употребляться более 60 способов.

В данной работе, основываясь на способе количественной оценки результата рекламной деятельности, методом построения математической модели будет 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 разработана методика определения экономической эффективности рекламной деятельности. В общем виде формула расчета эффективности смотрится последующим образом

эффективность = эффект/издержки

Через таковой показатель можно выразить эффект рекламной деятельности. На теоретическом уровне можно сказать, что под эффектом 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 рекламного мероприятия можно осознавать его цель, выраженную количественно, но в программке рекламных целей комплекс разных мероприятий имеет разные цели. Потому целесообразнее избрать один главный показатель и через него просчитать эффективность каждого мероприятия. В качестве 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 такового показателя в данной работе предлагается использовать изменение прибыли от реализации продукции. К примеру, цель рекламного мероприятия сформулирована последующим образом: прирастить число каналов рассредотачивания на х за период у. Во-1-х, мы 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 определяем практически, на сколько возрастает число каналов рассредотачивания; во-2-х, это событие повлекло за собой повышение объема продаж, что, в свою очередь, привело к повышению прибыли от реализации продукции. Таким макаром 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, эффективность данного мероприятия будет рассчитываться методом деления прироста прибыли только за счет рассматриваемого мероприятия (ΔПм) на издержки, связанные с этим мероприятием (Зм):


Эм =  ΔПм/ Зм , (1)

где Эм - эффективность рекламного мероприятия; ΔПм 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 - прирост прибыли за счет данного рекламного мероприятия; Зм - издержки на данное рекламное мероприятие.


Экономический эффект от рекламной деятельности может быть выражен показателями: повышение объема продаж (в стоимостном и натуральном выражении), повышение прибыли от 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 реализации продукции, повышение толики рынка определенного предприятия.

Характеристики, характеризующие издержки на рекламное мероприятие, определяют сумму средств, выделенных на маркетинг; либо раздельно для каждого мероприятия составляется смета издержек.

На показатель эффективности 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 оказывает влияние огромное количество причин, потому экономическое обоснование определенного направления рекламной деятельности следует строить по минимуму получения результатов; как нижней границы эффективности, после того, как мы убедимся, что хотимое значение эффективности лежит 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 выше нижней границы, можно вводить дополнительные характеристики.

Зависимо от приобретенных в процессе оценки рекламной деятельности результатов спецы по маркетингу либо руководители компаний принимают решения о путях увеличения эффективности рекламной деятельности.

Так, при оценке рекламной 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 деятельности ООО «Принт-Экспресс» были выявлены последующие слабенькие стороны рекламной деятельности на предприятии:

1) выполнение аналитической функции

2) сегментирование рынка и размещение продукта

3) организация рекламной деятельности

В согласовании с этим намечаются направления для увеличения эффективности 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 рекламной деятельности на предприятии. Одним из таких направлений может служить – создание электрической информационной базы предприятия и внедрение Веб технологий для воплощения аналитической и оптимизации сбытовой функций.

^ 2.3. Внедрение интернет-технологий как способ увеличения 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 эффективности рекламной деятельности на предприятии


В качестве 1-го из более действенных и прогрессивных способов увеличения эффективности рекламной деятельности предприятия в ближайшее время рассматривается внедрение в рекламную деятельность информационных технологий и, сначала – интернет-технологий 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4.

Что делает Веб просто неоценимым коммерческим инвентарем в наших очах? Большие способности в организации информационного взаимодействия меж компаниями, заказчиками и партнерами, уникальный охват аудитории и быстродействие при продвижении и продаже продуктов, удобство 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 и доступность при организации сервисного обслуживания. Высшую эффективность по всем этим фронтам удалось показать как компаниям, использующим Веб в качестве дополнения собственного обычного бизнеса, так и компаниям, стопроцентно выстроившим собственный бизнес во 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 Глобальной Сети.

Распространение сети Веб получило лавинообразный нрав с начала 90-х гг. На данный момент сеть Веб соединила огромное количество сетей в мире. Практически Веб состоит из огромного количества локальных и глобальных 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 сетей, принадлежащих разным компаниям и компаниям, связанных меж собой разными линиями связи. Веб можно представить для себя в виде мозаики сложенной из маленьких сетей разной величины, которые интенсивно ведут взаимодействие одна с другой, пересылая 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 файлы, сообщения и т.п.

Глобальные темпы роста сети Веб поразительны. Так, в 1969 году сеть состояла из 4 компов, а сейчас к ней подключено более 16 миллионов ЭВМ в 180 странах мира. На данный момент Веб 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 состоит из более чем 15 тыщ объединенных меж собой сетей [34, C.73].

На сегодня в мире существует более 135 миллионов компов, и около 85% из их объединены в разные информационно-вычислительные сети.

По ориентировочным подсчетам 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 полное количество юзеров Веба в мире превысило 200 млн. человек.

В Рф, по различным оценкам, насчитывается от 3,5 до 6 миллионов (monitoring.ru) юзеров Сети. Соц воздействие Веб в Рф можно считать положительным. Более значительную часть 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 юзеров глобальной сети составляют студенты (32%); средний возраст юзеров – 31 год, при всем этом половина молодее 30 лет.

Русские регионы очень интенсивно работают в Вебе, при этом региональная часть Руинтернет, другими словами русского 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 сектора Веб, составляющая 88% аудитории, значительно превосходит долю москвичей и петербуржцев (12%). Стремительно вырастает толика сельских юзеров, их в декабре 1999г. было 670 тыщ. Необходимо подчеркнуть приметную роль регионов Сибири и Далекого Востока, представляющих 27% аудитории Руинтернет 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 [65, C.25-37]. С этой точки зрения русский Веб обеспечивает соц выравнивание, делает более однородную среду и сглаживает разрыв меж бедными и обеспеченными.

В текущее время главные цели использования Веб это – утехи, образование, воплощение 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 покупок, также поиск новейшей инфы разного характера.

Веб – это организация с стопроцентно добровольческим ролью, в какой отсутствует главный управляющий. Составляющие сети могут иметь собственных президентов либо подобных глав, но это совершенно другое дело 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4; в Веб нет единственной авторитарной фигуры. Высшая власть, где бы Веб ни была, остается за ISOC (Internet Society). ISOC - общество с добровольческим членством. Его цель - содействовать глобальному обмену информацией через 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 Веб. Оно назначает совет старейшин, который отвечает за техно политику, поддержку и управление Веб [26, C.72].

Развитие информационных технологий, посреди которых одно из главных мест занял Веб, возникновение и бурный рост электрической коммерции 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 стали основой для возникновения нового направления в современной концепции маркетинга взаимодействия — Интернет-маркетинга.

Под термином Интернет-маркетинг понимается теория и методология организации маркетинга в гипермедийной среде Веба.

Веб обладает уникальными чертами 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, существенно отличающимися от черт обычных инструментов маркетинга. Одним из главных параметров среды Веба является ее гипермедийная природа, характеризующаяся высочайшей эффективностью в представлении и усвоении инфы, что существенно увеличивает способности маркетинга в усилении связи компаний 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 и потребителей.

Не считая того, роль, выполняемая Вебом, не ограничиваются только коммуникативными функциями, также содержит в себе возможность заключения сделок, совершение покупок и проведение платежей, придавая ему черты глобального электрического рынка.

Рис 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4. 2.2. иллюстрирует способности использования Веба в системе маркетинга современного предприятия.




Рис. 2.2. Способности использования Веба в системе маркетинга предприятия [62, C.22]

Внедрение Веба привносит новые особенности и достоинства по сопоставлению с маркетингом, основанном на обычных 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 разработках. Вот некие из их:

1) Переход главный роли от производителей к потребителям

Одним из более базовых свойств, привнесенных Вебом в мир современной коммерции, является переход главный роли от производителей к потребителям. Веб 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 сделал реальностью для компаний возможность привлечь внимание нового клиента всего за 10-ки секунд, проведенных им перед экраном компьютера. Но в то же время он отдал возможность тому же юзеру за несколько щелчков 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 мыши перейти к хоть какому из соперников. В таковой ситуации внимание покупателей становится наибольшей ценностью, а установленные отношения с клиентами основным капиталом компаний.

2) Глобализация деятельности и понижение трансакционных издержек

Веб существенно изменяет пространственный и 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 временной масштабы ведения коммерции. Он является глобальным средством коммуникации, не имеющим каких-то территориальных ограничений, при всем этом цена доступа к инфы не находится в зависимости от удаленности от нее, в противоположность 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 обычным средствам, где эта зависимость прямо пропорциональна. Таким макаром, электрическая коммерция позволяет даже самым маленьким поставщикам достигать глобального присутствия и заниматься делом в мировом масштабе. Соответственно, заказчики также получают возможность глобального выбора из 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 всех возможных поставщиков, предлагающих требуемые продукты либо услуги независимо от географического расположения. Расстояние меж торговцем и покупателем играет роль только исходя из убеждений транспортных издержек уже на шаге доставки продуктов.

Временной масштаб 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 в среде Веба также существенно отличается от обыденного. Высочайшая эффективность коммуникативных параметров Веба обеспечивает возможность сокращения времени на поиск партнеров, принятие решений, воплощение сделок, разработку новейшей продукции, и т. д 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4. Информация и услуги в Вебе доступны круглые сутки. Не считая того, его коммуникативные свойства обладает высочайшей гибкостью, позволяющей просто создавать конфигурации представленной инфы, и, тем, поддерживать ее актуальность без временной задержки и издержек 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 на распространение.

Нареченные эффекты также приводят к значительному сокращению трансакционных издержек, другими словами издержек, связанных с налаживанием и поддержанием взаимодействия меж компанией, ее заказчиками и поставщиками. При всем этом цена коммуникаций, по 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 сопоставлению с народными средствами, становится малой, а их функциональность и масштабируемость существенно растут.

3) Персонализация взаимодействия и переход к маркетингу «один-одному».

Используя средства электрического взаимодействия, компании могут получать подробную информацию о запросах каждого 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 личного заказчика и автоматом предоставлять продукты и услуги, надлежащие личным требованиям. Одним из обычных примеров может служить персональное представление web-сайта для каждого из клиентов либо партнеров компании.

4)  Понижение трансформационных 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 издержек

Понижение трансформационных издержек может достигаться за счет рационального выбора структуры товарного ассортимента, сокращения времени на разработку и внедрение новейшей продукции, обоснованной политики ценообразования, понижения числа посредников, издержек на сбыт и т. д.

Разглядим 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 некие ограничения и особенности использования Веба в рекламной деятельности:

1) устойчивое конкурирующее преимущество не может быть получено только из доступа к Вебу либо разработки Web-сайта. Так как повсевременно увеличивающееся число компаний приобретает нужные 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 познания, квалификацию и технологию, чтоб объединиться с WWW, конкурирующее преимущество не может быть достигнуто только при помощи стандартных методов, в каких эта разработка развивается. Обычное внедрение инструмента бизнеса, которым обладает каждый 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, не подразумевает никакого ясного конкурирующего достоинства для компании. Было бы неописуемым, чтоб компания не имела телефона и факса. Но проникновение этих, обычных для нас сейчас, устройств в бизнес в свое время было постепенным 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4. Сейчас такая же ситуация появилась и с Вебом. Ранее предполагалось, что Веб имеет потенциал разрушения неких преимуществ, имеющихся у отдельных компаний, и сотворения критерий для увеличения эффективности рекламной деятельности через 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 присутствие в Вебе, доступ к адресам на разных каталогах и системам поиска Веба. Но сейчас становится естественным, что, так как увеличивающееся число компаний разрабатывает Web-сайты, быстрее отсутствие доступа к Вебу делает конкурирующий 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 недочет (неудобство в работе);

2) спрос на продукцию предприятия появляется не на основании разработки Web-сайта, независимо от проникания в Веб. На уровень расходов потребителя время от времени нереально повлиять. Это значит 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, что даже при продолжительном использовании WWW либо других связанных с Вебом приложений нельзя ждать роста годичного дохода всех компаний, хотя некие из их получают определенную дополнительную прибыль;

3) рекламные трудности предприятия не 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 могут быть решены на основании доступа в Веб. К примеру, компании, не специализирующиеся экспортом, не могут стать экспортерами в один момент, на основании разработки и сохранения Web-сайтов. Разработка специфичной для экспорта инфраструктуры 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 в границах компании является достаточно дорогостоящей. Не считая того, маркетинг экспорта включает огромное количество макро- и микроограничений, связанных с планированием и управлением, включая эталоны для определенных изделий (программ, товаров), мотивированной тарификации рынка 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 и причин конкуренции, экспортной валюты и заморочек платежа, поддержки заказчика и сервисных требований, юридических и регулирующих ограничений и т.д. Ни одна из этих заморочек не может быть решена на основании наличия 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 Web-страницы либо доступа в Веб;

4) в Вебе нельзя «сделать то же самое, что ранее делалось вне Веба, но намного дешевле»;

5) огромное значение имеет неувязка защиты безопасности связи через Веб. Это 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 ограничение приобретает большущее значение в случаях, когда Веб должен послужить суровым толчком в развитии бизнеса. Хотя ученые предлагали некие варианты решения этой трудности, защита (безопасность) данных остается одним из главных вопросов для хоть какой 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 компании, которая желает интегрировать Веб в бизнес. Как возникает решение задачи безопасности, сразу разрабатываются новые методы проникания и декодирования переданных данных и защита последних остается нерешенной неувязкой для предприятия.

В 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 приводимой таблице представлена концепция идентификации стратегических направлений использования Веба в маркетинге. Можно выделить 6 принципных областей внедрения Веба в маркетинге: сетевая связь; информация о рынке; покупка и продажа через Веб, реклама продуктов в Сети, сервис 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 и послепродажное сервис. В согласовании с поставленной целью исследования были исследованы способности использования предприятиями Интернет-услуг для увеличения эффективности управления маркетингом. Ряд инструментальных средств доступен для практического внедрения Интернет-маркетинга, включая электрическую почту 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 и другие формы интерактивной связи; информационный поиск и программное обеспечение поиска; разработку компанией Web-сайта.

Главные направления Интернет-услуг, которые предприятия могут использовать в собственной рекламной деятельности в последовательности, представлены в таблице 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 2.1. (см. Приложение Б.)


3. Пути увеличения эффективности рекламной деятельности

ООО «Принт – Экспресс» с применением Веб


3.1. Разработка Сайта


В качестве 1-го из более важных путей увеличения эффективности рекламной деятельности хоть какого предприятия можно рассматривать оптимизацию 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 его коммуникативной политики.

Коммуникативная политика, проводимая в Интернете — это курс действий предприятия, направленный на планирование и воплощение взаимодействия компании со всеми субъектами рекламной системы на базе использования комплекса средств коммуникаций Веба, обеспечивающих размеренное 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 и действенное формирование спроса и продвижение продуктов и услуг на рынки с целью ублажения потребностей покупателей и получения прибыли.

Рекламные коммуникации в Вебе зависимо от конечной цели могут быть разбиты на два вида 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4:

  1. коммуникации, связанные с разработкой, созданием, совершенствованием продукта и его поведением на рынке;

  2. коммуникации, связанные с продвижением продукта.

Web-сайт компании обычно выступает центральным элементом коммуникативной политики, проводимой в Вебе. Потому так принципиальна 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 задачка его продвижения, от удачной реализации которой в значимой степени зависит эффективность всей коммуникативной политики.

Web-сайт предоставляет компании широкий ряд дополнительных способностей, в добавление к легкодоступным ранее коммуникационным 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 службам. Основная их особенность заключается в том, что сейчас компания может предоставлять юзерам дополнительный сервис: давать информацию, оказывать пред- и послепродажное сервис, продавать продукты и услуги. При наличии собственного веб-сайта растет эффективность проводимых 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 в Сети маркетинговых мероприятий, так как неважно какая реклама может содержать ссылку на веб-сайт компании, где юзеру станет доступно существенно большее количество инфы, и он составит более полное мировоззрение 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 о фирме и ее предложении. Не считая того, информация о поведении гостей на веб-сайте может сразу попадать в информационную систему компании и служить для более высококачественного их обслуживания.

Исходя из убеждений маркетинга, web-сайт 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 — это набор информационных блоков и инструментов для взаимодействия с одним либо несколькими секторами мотивированной аудитории. Какая информация будет представлена на нем, какие инструменты будут задействованы, как они будут вести взаимодействие меж собой 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 — все это находится в зависимости от избранной модели бизнеса, короткосрочных и длительных задач, также от типа частей мотивированной аудитории и способности контактировать с ней тем, или другим методом.

На 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 рис. 3.1 представлена общая блок-схема построения web-сайта. Она включает четыре главных шага.

1-ый шаг — определение целей и путей их заслуги, проведение рекламных исследовательских работ, разработка плана нужных мероприятий. Этот шаг имеет 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 основополагающее значение, так как от приобретенных на нем данных и принятых на их базе решений будет зависеть эффективность построенной системы и ее жизнеспособность в целом.

Последующим шагом является реализация web-сайта. На нем 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 должны быть решены такие вопросы, как выбор места размещения сервера, выбор поставщика услуг Веба, разработан дизайн сервера и его структура, произведено его первоначальное информационное заполнение, рассмотрены вопросы совмещения с имеющейся информационной системой предприятия 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, и, после проведения подготовительного тестирования, web-сервер может быть расположен в Вебе.

После чего требуется решить вопрос вербования на него пользователей — текущих и возможных клиентов компании. Потому последующим шагом является проведения комплекса 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 мероприятий по вербованию гостей на сервер. Данный шаг предполагает внедрение всех видов рекламы в Вебе: от размещения баннеров до использования списков рассылки и роли в телеконференциях.




Рис. 3.1. Блок схема построения web-сайта [62, C 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4.178]


Обозначенные три шага завершает четвертый — подведение итогов на базе сопоставления приобретенных результатов с запланированными в разрезе установленных ранее критериев.

При правильном подходе к построению бизнеса с внедрением Веба, он будет продолжать 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 совершенствоваться и развиваться.

Попробуем показать примерный план работы по проектированию веб-сайта как действенного инструмента для компании. Сначала, стоит сказать, что к моменту, когда компания приступает к созданию веб-сайта, должны быть 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 поставлены рекламные цели.

В нашем случае основной целью разработки web-сайта для ООО «Принт-Экспресс» является: получение способности построения действенных систем взаимодействия со всеми субъектами рынка. В рамках поставленной цели могут решаться последующие 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 задачки:

  1. внедрение Веба как средства для реализации маркетинговых услуг потребителям;

  2. внедрение Веба для организации через него системы снабжения компании.

Имея сформулированные цели, можно перебегать к определению того, как веб-сайт 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 будет работать на их достижение.

1-ый шаг при разработке web-сайта – это определение мотивированных аудиторий. Более принципиальная мотивированная аудитория фактически для хоть какого предприятия и ООО «Принт-Экспресс» - не исключение, это – потенциальные и 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 реальные клиенты. Для маркетингового агентства, сначала, это юридические лица, осуществляющие свою деятельность на местности городка Камышина. 2-ой мотивированной аудиторий, в согласовании с поставленными задачками, можно считать – поставщиков оборудования, материалов и 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 девайсов для воплощения маркетингового бизнеса. Третьей мотивированной аудиторией могут выступать большие маркетинговые агентства Рф и забугорных государств, для которых ООО «Принт-Экспресс» может выступить в роли посредника.

На втором шаге определяются задачки 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, которые могут быть решены с внедрением интернет-технологий, и определяются нужные инструменты, которые должны быть реализованы на веб-сайте для решения этих задач. В нашем случае, веб-сайт должен быть очень прост 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 и комфортен для потенциального заказчика маркетинговой продукции. В него непременно должны быть включены последующие многофункциональные разделы:

  1. Координаты, контактные телефоны, e-mail и контактные лица маркетингового агентства;

  2. Информация о компании: история развития, организационная структура 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, главные механизмы работы с клиентами;

  3. Предлагаемые услуги в разбивке по разделам. К примеру:

Раздел 1. Полиграфические услуги

Раздел 2. Внешняя реклама

Раздел 3. Реклама в СМИ

Раздел 4. Сувенирная продукция

Раздел 5. Печати и штампы

Каждый раздел должен содержать описание предлагаемой продукции 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 и услуг, примеры выполненных работ и типовые прайс-листы;

  1. Бланк заявки на выполнение услуг маркетингового нрава, автоматом по желанию заказчика, отправляемый по электрической почте на электрический адресок ООО «Принт-Экспресс»;

  2. Блок новостей, оповещающий возможных 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 и реальных клиентов о возникновении новых видов услуг и маркетинговой продукции.

  3. Раздел – наши вакансии.

  4. Раздел – наши клиенты (партнеры), предлагающий гостю веб-сайта просмотреть более успешно выполненные заказы клиентов.

  5. Раздел 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 – наши потребности, специально созданный для оптимизации работы с поставщиками, в каком должны быть отражены все нужные позиции материалов, сырья, девайсов и оборудования для производства маркетинговой продукции, с указанием цены, которую ООО «Принт-Экспресс» готово заплатить 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4.

  6. Гостевая книжка – раздел, в каком гости могут бросить свои сообщения, задать вопросы.

Шаг 3-ий предполагает постановку коммуникативных задач и заложение коммуникативных функций веб-сайта. Веб-сайт можно рассматривать как рекламное 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 коммуникативное место, при этом с информацией ведут взаимодействие как гости веб-сайта, в том числе и представители мотивированных групп, так и компания. Задачка маркетолога при проектировании веб-сайта организовать это место таким 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 макаром, чтоб обеспечить очень комфортабельные условия передачи инфы мотивированным группам.

Инструменты, которые могут быть применены на веб-сайте для передачи инфы, обеспечивают фактически весь набор рекламных коммуникаций, а конкретно:

  1. Реклама. На 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 веб-сайте можно использовать все маркетинговые воззвания к мотивированной аудитории, адаптировав их к интернет-технологиям.

  2. Стимулирование сбыта. В Вебе можно использовать фактически все приемы, включая предоставление скидок, купонов и т. д., тем паче что 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, при помощи веб-сайта, намного проще обеспечить попадание их мотивированной группе. А, обеспечив на веб-сайте механизмы авторизации юзеров, мы имеем возможность обращаться к возможным покупателям персонально;

  3. Связи с общественностью 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 (пиар). Про значимость веб-сайта как источника инфы для журналистов уже упоминалось. Но информационные поводы увлекательны и гостям веб-сайта из других мотивированных групп, и при способности лучше обеспечить их трансляцию на веб 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4-сайте (в нашем случае можно использовать новостной блок).

  4. Прямые реализации (средством блока – заявка покупателя);

  5. Директ-маркетинг. В этом случае речь не идет о мусоре, а о рассылках новостей заинтересованным юзерам, коими могут 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 быть спецы по рекламе и маркетингу больших компаний городка, также руководителям маленьких компаний, без помощи других определяющих свою маркетинговую политику. Ведь, если юзер согласился получать информацию с веб-сайта, означает, он в ней 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 заинтересован и простит маленькое количество рекламы, которое может быть будет находиться в данных сообщениях.

Список инструментов, которые должны обеспечивать поставленные задачки по коммуникативной эффективности веб-сайта состоит из последующих пт:

  1. Наличие 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 блока регистрации на веб-сайте;

  2. Автоматическая рассылка новостей о компании зарегистрированным юзерам;

  3. Гостевая книжка, поддерживающая прямую связь с клиентами;

  4. Форма заявки, позволяющая стремительно оформить и выслать заказ ООО «Принт-Экспресс».

Также не стоит 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 забывать и о способности сбора рекламной инфы. Инструменты для этого также должны быть предусмотрены на шаге проектирования. Что касается получения инфы, то не считая обыденных инструментов рекламных исследовательских работ, таких 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, как анкетирование либо опросы, стоит держать в голове о способности получения невербальной инфы от гостя веб-сайта. Ведь хоть какое действие гостя веб-сайта может быть зафиксировано и соответственно проанализировано. Таким макаром при 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 разработке веб-сайта нужно заложить возможность фиксирования всех итераций гостя и составления отчета по этим данным.

Шаг 4-ый ориентирован на вербование и удержание мотивированных групп. В рамках данного шага мы должны позаботиться о продвижении 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 данного веб-сайта не только лишь в Веб пространстве, да и в информационном пространстве городка. Для заслуги данной цели рекомендуется:

  1. Использовать программки поискового и непоискового продвижения веб-сайта, что является 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 отдельным шагом работы с веб-сайтом.

  2. Провести маленькую маркетинговую имиджевую кампанию по продвижению веб-сайта, которая должна носить двойственную роль. С одной стороны, она позволит привлечь внимание возможных потребителей к возникновению веб-сайта 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 компании, и будет носить ознакомительный нрав, с другой стороны – снова напомнит о существовании маркетингового агентства «Принт-Экспресс», и будет носить напоминающий нрав.

Данная маркетинговая кампания должна использовать такие средства маркетингового воздействия как внешняя 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 реклама, реклама в СМИ и директ мейл.

  1. Провести стимулирующую акцию по вербованию гостей на веб-сайт. К примеру, розыгрыш приза для каждого сотого гостя.

Сейчас, пройдя прошлые шаги, можно составить многофункциональную структуру 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 веб-сайта, которая основывается на проведенном анализе. А потом и логическую структуру веб-сайта на основании предполагаемого и хотимого поведения гостей.

Многофункциональная структура веб-сайта будет представлять перечень информационных материалов и 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 сервисов, которые должны быть представлены на нем. При этом если при прошлых шагах мы отталкивались от потребностей представителей мотивированных групп, то в этом случае, напротив, составляется перечень (таблица) функций веб-сайта с 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 описанием мотивированных групп и задач, которые решаются данной функцией для каждой из мотивированных групп. (см. Таблицу 3.1. в Приложении В)

Логическая структура веб-сайта разрабатывается исходя из предполагаемой модели поведения мотивированных групп на веб 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4-сайте. При всем этом лучше учесть рекламные цели компании относительно мотивированной группы. Практически поведение гостя веб-сайта представляет собой коммуникационный акт, при котором адресант – создатель веб-сайта передает сообщение – информацию 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, размещенную на веб-сайте, – и получает ответное сообщение адресата, выраженное его поведением на веб-сайте. В безупречном случае гость веб-сайта ведет себя в полном согласовании с предполагаемой моделью поведения.

Результатом 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 предпринятых шагов будут сформулированные требования к функциональности веб-сайта, которые нужно дополнить требованиями к дизайну и технологическим решениям. Дальше можно перебегать к шагу сотворения технического задания к проекту и к его реализации.


3.2. Применение частей интернет 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4-рекламы


Реклама является сейчас одним из часто встречающихся инструментов коммуникативной политики компании. Это утверждение настолько же справедливо и применительно к распространенности ее использования в Вебе.

Целями рекламы могут быть повышение товарного оборота, распространение 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 либо усиление стиля продукта, компании, ознакомление с продуктом, информация о функциях и цены продукта, усиление доверия к продукту, вербование гостей на web-сайт компании и многие другие.

По сопоставлению с 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 народными средствами рекламы, Веб прибыльно отличают последующие характеристики:

  1. Веб является действенным средством представления объекта рекламы. Это связано, с одной стороны, с возможностью предоставления максимума нужной инфы о рекламируемом объекте, с другой — с 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 мультимедийной природой его среды, позволяющей использовать все вероятные виды доведения до юзера информации — текст, графика, звук, видеоизображение. Не считая того, гипертекстовая природа Сети предоставляет потребителю возможность самому держать под контролем поиск и 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 получение инфы и, тем, вовлекает его в процесс исследования объекта рекламы и очень сближает с ним;

  2. Веб является интерактивной средой, в итоге чего, не считая пассивного воздействия на юзеров Сети, реклама 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 может играть активную роль;

  3. Веб предоставляет рекламодателю действенный метод фокусированного воздействия на мотивированную аудиторию и определенных юзеров;

  4. базируясь на современных информационных разработках, Веб предоставляет самые широкие способности оперативного и глубочайшего анализа результатов проведения маркетинговых 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 мероприятий.

Веб, как инструмент рекламы существенно отличается от обычных маркетинговых средств не только лишь своими качествами, да и используемыми подходами. Так основная особенность организации рекламы в нем заключается в ее двухуровневом строении.

Первым 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 звеном рекламы в Вебе является наружняя реклама в виде баннеров, текстовых блоков и других носителей, размещаемых на фаворитных и направленных на определенную тематику web-сайтах либо рассылаемая по электрической 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 почте. Также это может быть реклама с внедрением поисковых машин, каталогов, конференций, списков рассылки и т. д. Основная задачка наружной рекламы состоит в вербовании юзеров на web-сайт компании, хотя могут преследоваться и другие цели 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4.

Основными инструментами наружной рекламы в Вебе являются:

  1. баннерная реклама — одно из более обширно применяемых средств рекламирования web-сайта и вербования гостей, также неплохой инструмент имиджевой рекламы;

  2. регистрация веб-сайта в 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 web-каталогах и его индексация поисковыми системами — одни из более действенных инструментов вербования гостей на web-сайт;

  3. реклама с внедрением электрической почты, списков рассылки, служб телеконференций и досок объявлений;

  4. партнерские программы 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 — действенный метод вербования новых гостей и роста объемов продаж через Веб.

Вторым (и центральным) звеном рекламы в Вебе является web-сайт, представляющий основной объем инфы и услуг. Другими словами все то, что юзер 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 получает после взаимодействия с наружной рекламой, располагается конкретно на нем.

Данный двухуровневый подход просит самого внимательного дела, как к реализации первого маркетингового звена, так и второго. При всем этом для получения хорошего результата 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 оба шага должны быть выполнены на довольно высочайшем уровне.

В прошлом параграфе управлению ООО «Принт-Экспресс» было предложено для увеличения эффективности коммуникативной политики использовать таковой способ использования интернет-технологий как 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 сотворения web-сайта.

В данном параграфе разглядим как можно, применяя способы интернет-рекламы, «раскрутить» web-сайт.

Можно выделить три главных метода попадания гостей на Web-сайт:

  1. сервер может быть найден при помощи 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 поисковых систем;

  2. на сервер можно попасть по гипертекстовым ссылкам;

  3. о сервере можно выяснить из других источников инфы, в том числе обычных (газеты, журнальчики, радио и т.д.).

Исходя из этого, маркетинговая кампания, направленная на оповещение 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 юзеров Веб о Web-сервере может содержать последующие мероприятия:

  1. регистрация сервера на поисковых машинах;

  2. размещение бесплатных ссылок в Web-каталогах;

  3. размещение ссылок на других серверах;

  4. размещение платных маркетинговых объявлений на 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 отлично посещаемых серверах;

  5. внедрение имени сервера во всех видах маркетинговой продукции компании и внедрение обычных видов рекламы.

Также следует учесть распространённость веба у возможных клиентов.

Баннерная реклама – самый пользующийся популярностью коммерческий способ 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 продвижения в Вебе. В этом направлении есть свои плюсы и минусы. Особенностей, секретов и разных хитростей тут огромное количество.

Баннерная реклама, непременно, стала одним более изученных прогнозируемых и надежных способов вербования новых гостей на 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 веб-сайт. На данный момент приблизительно 70% рекламы в Веб приходится на баннерную рекламу.

Приведем советы, полезные при использовании баннеров для продвижения Web веб-сайта:

1) Регистрация в банерообменных сетях. Необходимо зарегистрироваться в 1,2,3-х 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 баннерообменных сетях. Разные сети предлагают разные коэффициенты обмена. Другими словами, кое-где предлагают 8 показов баннера за 10 показов на Вашем web-сайте, кое-где 7. Разместите баннеры на всех ваших электрических страничках. Таким 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 макаром, вы, в конце концов, можете избрать лучшую баннерообменную сеть.

2) Содержание. Когда счет идет на секунды, а время от времени даже на толики секунды, чтоб захватить внимание гостя необходимо, чтоб баннер всем своим 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 видом и содержанием «кричал» – «посмотри на меня». После того, как внимание захвачено, необходимо чтоб гость кликнул по баннеру. Здесь нужно много времени уделить содержанию.

3) Цветовая палитра. Калоритные цвета обычно более 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 эффективны, чем красноватый и темный. Оптимальны для использования: желтоватый, оранжевый, голубий, зеленоватый цвета.

4) Анимация. Анимационные баннеры имеют неоднократные достоинства по сопоставлению со статическими. Допустим, что баннер состоит из 3-х поочередно меняющихся кадров 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4. В данном случае 1-ый кадр должен играть роль привлекающего внимание, а другие два должны дать представление о web-сайте и заинтриговать гостя.

5) Скорость загрузки. Размер баннера должен быть 3-4 Кб - это самое наилучшее. Можно 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 до 7 Кб. Но баннер не должен быть больше 10 Кб. Огромные баннеры будут длительно загружаться и, как следует, гость может уйти, не дожидаясь загрузки баннера.

6) Брэндинговая реклама. Это касается не всех баннеров. Но 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 если есть возможность, то необходимо стараться вставлять в баннер логотип, либо заглавие ресурса. Даже если юзер не кликнет по баннеру, все равно полезность будет. Так как он лицезрел заглавие вашего веб-сайта, логотип 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 сейчас, завтра он еще где-нибудь увидит, в конечном итоге он запомнит или адресок веб-сайта, или заглавие компании, и, может быть, позднее он придет на веб-сайт, просто набирая адресок в 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 строке браузера.

7) Текст. Когда пишите текст из 5-10 слов для статического баннера, либо 5-7 слов для первого кадра анимационного баннера, то направьте внимание на последующие темы: опасение, любопытство, юмор, огромное обещание. К примеру 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4: «Внимание! Такового не предлагал никто в маркетинговом бизнесе!».

8) Безвозмездно. Слово номер один в баннерной рекламе: free (безвозмездно). Обыграйте это слово, каким или образом в маркетинговом рисунке. Предложите чего-нибудть бесплатное: бесплатная подписка 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 на рассылку, бесплатные программки и т. п.

9) “Нажми сюда”. Не думайте, что юзер, который глядит на баннер, знает, что ему делать далее, если его заинтриговала эта реклама. В Сети повсевременно возникают 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 новенькие. Напишите где-нибудь: "Нажми тут" либо "Нажимай сюда".

10) Размещение. В особенности действенным считается фиксированное размещение баннера на главной страничке сервера (flat fee). Расчет ведется, обычно, за время размещения — денек, неделю 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4, месяц. Цена находится в зависимости от популярности (посещаемости) поисковой машины, ее аудитории, размера и расположения баннера на страничке. В нашем случае можно использовать пользующиеся популярностью городские веб-сайты. К примеру: www.kamishin.ru.

10) Эффективность. Можно 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 брать не показы баннеров, а клики. Также можно посчитать издержки на вербование 1-го гостя и сколько, в среднем, вы получаете на одном посетителе. Таким макаром, можно корректировать экономику баннерной 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 рекламы.

Пример расчёта эффективности баннерной рекламы приведён в Таблице 3.2.


Таблица 3.2.

Пример расчёта эффективности баннерной рекламы


Поступления и издержки

$ USD

1

2

Изготовка баннера

- 50 $

Публикация баннера на фаворитных веб-сайтах в течение определенного периода

- 650 $

Повышение посещаемости в период

+ 90 $

Повышение прибыли в период

+ 180 $

Повышение стиля марки

+ 450 $

Доходы 1. Экономическое состояние предприятия ООО «Принт Экспресс» - страница 4 будущих периодов

+ 180 $

Итого:

+ 200 $

Эффективность:

28,57 %


1-mladenchestvo-uchebnik-m-rossijskoe-pedagogicheskoe-agentstvo-1996-374-s.html
1-mnozhestva-lekciya-1.html
1-monografii-uchebniki-uchebnie-posobiya-kommentarii-evolyuciya-i-sostoyanie-teoreticheskoj-modeli-vzaimosvyazi-normi.html